本质上，饮料自动售货机不是所谓的“新零售”，而是品牌在城市化背景下扩张渠道的有效途径。

　　近年来，由于人口、消费、媒体、互联网、竞争等不利因素的融合和共感，宝洁、可口可乐、雀巢、康师傅、娃哈哈等国际国内快速消费巨头都经历了欺诈。销售业绩持续下滑。越来越多的快速消费品企业正在积极拓展新的渠道，特别是自动售货机行业的自身建设和直接控制。

　　2015年，包括农夫山川在内的品牌企业首先在全国范围内部署。到2017年为止，农夫山川所属自动售货机规模突破1万余台，成立并运营了专业事业部。2016年娃哈哈投资20亿韩元建立了自己的全国性智能零售终端店，到2017年娃哈哈在全国部署了12600多台自动售货机，销售速度超过了全行业。最近有报道称，统一控制将加快大陆部署自动售货机业务，投入4.5亿韩元扩大自动售货机安装，创造新的业绩增长点。此外，旺旺、良品店、康师傅、金麦郎等快消品企业都开始组建“个体营业示范部队”。

　　如您所见，快消品企业布局自动销售终端在一定程度上帮助了该品牌的发展。首先，自动售货机是“24小时营业的迷你超市”，占地面积小，网点分布灵活，能渗透走廊、地铁站等店铺难以进入的空间，有效解决实体零售业房租上涨、人工费等疼痛，实现了真正低廉的成本。

　　除了节省成本和灵活布局的优点外，自动售货机对渠道扩张的意义也不同寻常。事实上，目前快餐企业纷纷部署自动销售终端，看起来“新风口”来袭，但实际上走的是可口可乐80多年前的老路。自1934年美国芝加哥推出可口可乐自动售货机以来，自动销售终端已成为可口可乐部署的全球战略之一。

　　在拥有最多自动售货机的日本，三分之一的自动售货机都带有可口可乐的商标。可口可乐目前正在成为世界上知名度最高的品牌之一。只是因为做到了这四点。可以看到。产品和广告)，可以听(新闻和舆论)，可以买(方便的频道)，可以买(合理的价格)。可口可乐在全球自动零售团部署中至少在“可以看到”和“可以购买”两个方面下功夫。

　　在这个“渠道为王”的时代，自动售货机不仅扩大了产品销售渠道，还扩大了产品的信息广告渠道，后者更有意义。事实上，自动售货机作为产品销售渠道，盈利能力不好。由于高维持费、高商品比率、相对低概率的购买，自动售货机本身盈利能力下降，广告传播的实际意义远远大于自动售货机。但是无论如何，自动售货机在这个频道的作用是不可否认的。餐厅、写字楼、地铁站、甚至街角、自动售货机可能盈利能力有限，但将销售渠道和传播渠道延伸到城市各处。

　　本质上，自动售货机不是所谓的“新零售”，而是品牌在城市化背景下扩张渠道的有效方法。智能化和技术的发展，以及一定程度上为自动售货机的发展提供了动力，但其风味的本质是中国城市化进程的推进和基础设施建设的发展。